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市場低迷無法獨善其身 高端品牌價格戰硝煙彌漫

2019-06-26 08:54:49來 源:人民網      評論:0點擊:
原標題:市場低迷無法獨善其身 高端品牌價格戰硝煙彌漫

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  在車市“回暖”跡象不明顯、整體下滑的大背景下,經銷商紛紛下調了產品終端售價,在此基礎上,一些經銷商為了銷量,不斷加大優惠力度,尤其面對排放標準從國五向國六切換的轉換時期,經銷商庫存壓力較大、叫苦不迭。高端品牌在這種市場環境下也難以獨善其身,就連往日在華銷量不錯的凱迪拉克、沃爾沃等品牌,也出現了銷量小幅下挫。近日,記者在走訪中發現,高端品牌陣營中,價格戰已經硝煙彌漫。

   有優惠卻沒有消費

  位于北京市四惠樞紐站附近的捷豹路虎4S店,記者在去年走訪時還能看到有不少消費者進店看車,但從最近的走訪來看,進店人數已經大不如前。銷售人員的熱情態度與店內冷清的人氣形成鮮明對比,偌大的4S店內擺放著捷豹和路虎兩個品牌的車型,從擺放數量和規模上看,幾乎覆蓋了旗下大部分在售車型。剛過完“六一”兒童節,但是銷售人員告訴記者,近期店內每個車型都有相應的節日優惠,可供消費者選擇,至于優惠活動何時結束還沒有接到通知。

  “以前熱賣的車型,不打折都有人買,現在優惠力度從幾萬到幾十萬不等卻無人問津,真是不知道這日子還要多久才能好轉。”銷售人員小吳向記者抱怨著最近的市場情況。以店內正中央擺放的路虎發現為例,優惠幅度從去年以來一再增大,但是依然鮮有人購買,而旁邊新展出的路虎發現運動版則掛出已經售出的字樣。“車價高的車型優惠幅度也大。”小吳告訴記者,這種優惠力度目前都是主機廠在支撐,4S店則是根據實際情況再進行調整,但是目前銷量提升都是靠一些老客戶的介紹,新增客戶增長幅度已經大不如前。

  高端品牌促銷降價的情況并不少見,記者來到北京華德寶4S店,考慮到因為周中工作日的原因,來看車的人明顯少了很多,但比起路虎4S店來說,這家寶馬4S店的情況好很多。雖然沒有掛出降價的標牌,但是銷售人員都會在消費者詢問后表示有不同程度的降價優惠。記者在現場碰到正在看車的任女士,通過一番交談了解到,任女士是北京本地人,近期有換車需求,由于之前一直開SUV,加之她對寶馬品牌SUV情有獨鐘,所以非常看好寶馬X1。從試乘感覺來看,任女士已經有非常強的購買意愿,但她告訴記者,雖然自己比較鐘情寶馬X1,但是同樣在高端品牌中,緊湊型SUV不勝枚舉,她還想看看其他品牌的同類型產品,然后比較價格再作決定。

  有同樣心態的消費者,記者在北京朝陽區高碑店村奔馳4S店也遇到過。記者觀察,一對上了年紀的夫妻進店看車,從與銷售人員的交談中記者得知,夫妻二人不但詳細詢問了車輛功能配置、動力信息、售后保養等問題,對店內的優惠措施同樣認真記錄,這對夫妻告訴記者,現在汽車品牌普遍大幅優惠,他們要貨比三家再作決定。

   切換國六制約車市提速

  據不完全統計,全國目前已有15個省市明確7月1日實施國六排放標準,這比全國統一實施日程表早了一年,對于經銷商來說,國五車庫存壓力可想而知,而對于消費者來說,加大了他們對于市場的觀望態度。高端品牌同樣存在國五庫存車的問題,但相比自主品牌而言,壓力則小許多。

  位于北京東方基業國際汽車城內的奔馳4S店,銷售人員告訴記者,目前現有的展車中,絕大部分已經更換為國六車型,在這點上奔馳積極相應國家政策,也為消費者解除了后顧之憂。銷售人員表示,從去年9月1日以后生產的車輛,就已經是國六車型,店內國五車型正在慢慢被市場消化,所以尚未在國五切換國六過程中出現慌亂。

  北京星德寶寶馬4S店內,記者經過詢問得知,店內也基本更換為國六車型,只有少數在售車輛還是國五車型。銷售人員表示,他們會主動向消費者告知車輛排放情況,雖然銷量較往年有所下滑,但店內國五庫存車的壓力并不大。

  與奔馳寶馬情況不同的是,記者在惠通陸華4S店內發現,路虎品牌幾乎是清一色的國五車型。銷售人員告訴記者,近期也有消費者來看車時詢問國六車型的問題,但是從目前他們接到的主機廠通知來看,并不擔憂這一標準實施后造成的壓力。銷售人員同時表示,目前尚未有國六車型配送進店,他們普遍認為,主機廠一定會做好充分準備,總體情況依然樂觀。

  在北京通孚祥凱迪拉克4S店內,記者發現,展出的大部分車型還都是國五車型,銷售人員表示,從目前的政策來看,國五車對北京地區的消費者影響不大,不像周邊河北、天津等地區已經有明令出臺,而這對于購車指標緊缺的限購城市北京來說,時間壓力還不算大,而且基本對消費者目前的上牌沒有影響。

   消費者“優中選優” 經銷商競爭加劇

  如果說合資品牌與自主品牌競爭十分激烈,那么高端品牌就要相對穩定得多,高昂的價格并不是每一個消費者都能夠接受,在市場的消費人群中則相對穩定。但是近年來在消費升級的影響下,越來越多的消費者開始關注和購買高端品牌,國外高端品牌企業紛紛進軍國內市場,高端品牌競爭開始變得激烈。

  作為國人心目中SUV高端品牌的路虎,今年以來銷量同比下滑趨勢嚴重。從這次走訪4S店內情況來看,一方面其高昂的價格只對特定的消費群體產生吸引力,另一方面在當前SUV產品競爭激烈的時候,路虎在車型更新和照顧消費心理上還有待提高。記者在店內隨機采訪了一位來看車的男士,他表示,來看車純粹是因為公司有購車需求,自己對路虎品牌的認可度并不是很高,同樣的價錢可能會選擇性價比更高的其他高端品牌。

  對于深諳國人消費心理的奔馳、寶馬,這方面則相對處理得更好一些。首先,產品更貼合消費人群的使用特點,價格空間布局合理,產品車型豐富。其次,有消費者在本次走訪中表示,品牌力始終是一塊金字招牌,這背后凝結著企業的無形價值,對消費者的選擇有重要加碼的成分。最后,奔馳、寶馬等品牌的價格更加穩定,給消費者較強的信心,從這一點上看,二線高端品牌尚需付出更大努力。

本文來源于上饒新聞網[www.okvmov.live]
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